期刊论文

抖音带货主播总动员 百亿流量扶持带货达人

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  2020年,直播带货异常火爆,吸引各行业大佬、明星等纷纷加入直播带货行列中。直播带货正逐渐成为一种新的经济形态,不仅让品牌、明星、网红获得大量曝光,更使大量从业者从中获得收入。为助力中小带货主播快速成长,9月19-21日,抖音将专为站内中小主播推出一档带货主播总动员直播带货活动,以低门槛参与机会、热门资源位、海量曝光资源、流量奖励等丰厚奖励扶持,吸引广大中小主播积极尝试直播带货。

  据悉,本次带货主播总动员活动,是继王牌直播间、奇妙好物市集后,抖音官方发起的又一档电商达人带货活动。规则上,带货主播总动员延续了之前奇妙好物市集的活动规则,分为主播排位赛和每日通关任务两大板块,凡符合条件的达人和小店商家均可参与,主播完成指定活动任务即有机会获得抖音官方提供的相应流量等扶持奖励。

  其中,活动主播排位赛,将根据主播开播时长,设置新秀榜和进击榜,并根据商品类目划分为美妆、服饰鞋包、美食生鲜、家居生活、图书教育、珠宝首饰等7个垂类榜单,共计23条赛道。活动期间,以主播直播间的销售额、直播间观看人数、评论互动量等维度综合测算出热度值排行榜实时更新。其中,每日24点各赛道的TOP50将获得荣誉奖励,曝光流量等丰厚资源奖励。

  相对于主播排位赛而言,每日通关任务更侧重于对新人主播的扶持, 旨在给予那些平时缺乏曝光机会的达人以更多的流量扶持奖励,通过活动挖掘优质带货主播。新人主播不仅能在赛前免费获得抖音提供的曝光流量包,活动期间,新人主播通过每日完成通关任务,即可获得相应流量奖励等丰厚福利,激励更多优质主播参与活动。

  此外,为了帮助更多零经验的新人主播成长、提升主播直播专业技能,抖音还专门针对本次活动设置了活动相关培训课程,通过分享带货秘籍、直播间功能等超使用环节,保姆级培训助力主播快速成为带货达人。据悉,这已不是抖音第一次开展此类培训课程,较以往经验来看,很多零经验的主播通过抖音官方培训后,从专业技能到经营效果都得到的相应的提升。

  除了官方保姆级培训外,活动期间,为了打消新人主播缺少优质货源的顾虑,抖音官方特意精选出蒙牛、君乐宝、古井贡酒、盼盼、花西子等200余件爆款品牌商品,组成919优质货品池。活动期间,主播选择919优质货品池内商品,还可享有平台补贴,及首次开单流量扶持奖励。

  自今年以来,直播带货呈现出爆发式增长。抖音深耕直播带货领域,从王牌直播间、奇妙好物市集到本次的主播带货总动员,通过对活动形式到内容的不断迭代更新,促进直播带货场景升级,为商家、达人、用户提供一个多方共赢的直播带货新模式。此外,随着电商带货活动的陆续推出,和流量曝光等扶持力度的不断加码,抖音直播带货活动,为想要转型的达人和商家提供了新的机会与机遇,在帮助用户获得优质好物的同时,助力优质主播和商家出圈。


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